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老干妈做广告,品牌的年轻化“自救”之路

2019-10-25 14:52:48
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随着互联网的发展和其他品牌对辣椒品种的不断冲击,老干妈的内在地位也面临考验。

说到民族女神,我相信很多人会首先想到老干妈。“老干妈”陶华碧于1984年凭借其独特的油炸技术推出了一种特殊风味的调味品。自1996年以来,它已经正式开始大规模生产,并受到食客的欢迎。

从大规模生产的时间点来看,老干妈至今已有23年的历史,在辣椒品种中占有很大比重,在消费者心目中形成了完美的品牌意识。此外,老干妈离开了这个国家,赢得了外国食客的青睐。两瓶酒的价格一度达到11.95美元,这在国外成了奢侈品。老干妈很出名。

老干妈发布魔术广告

微博热搜索

这位老干妈想必大家都很熟悉。在那之前,老干妈没有登广告。最近,一段老干妈广告视频在各种社交平台上迅速走红。此外,这个广告不是普通的电视广告。它的魔术剪辑,鬼兽之舞,加上无尽的洗脑神曲循环,吸引了大量的目光,热度很高。

以前一直以“不上市、不宣传、不融资”为准则的老干妈,现在推出了广告宣传,这自然引起了业内无数的猜测。在此之前,老干妈改变了管理。新管理层接手后,老干妈是在寻找新的突破吗?

老甘马寻求新突破

今天的老干妈仍然掌握着主动权。正是凭借她卓越的品质和低廉的价格,她赢得了人民的广泛认可。老甘玛产品的价格基本在8-12元左右波动。老干妈的利润很少,但营业额很快,单笔利润很低。如果其他辣椒酱品牌低于这个价格,他们将面临没有利润的风险,而如果他们高于这个价格,他们的竞争力将大大降低。

随着辣酱市场的不断扩大,虽然老干妈仍然是业内第一,但她也意识到了沉重的压力。随着越来越多的新进入者想要分一杯羹,整个市场也在走向多元化。与此同时,老干妈自有品牌老化、营销方式滞后等诸多问题亟待改变。

也许很多人认为像老甘马这样的知名品牌拥有最大的市场份额。根本没有必要进行任何营销推广。事实上,这个想法是错误的。在当今社会,咨询和新闻呈指数级增长。

事实上,我们可以发现互联网上的任何热点事件基本上都在一周内被遗忘了。如果你不刷你的存在,它可能会逐渐被刷你存在的竞争品牌所取代。例如,著名的网上辣椒酱“老虎州(Tiger State)”通过电影会议、名人购物、网上红色推荐、微博热搜索等大量常见的网络营销方式,迅速收获了大量年轻用户群。

另一个例子是肯德基和麦当劳,它们是世界著名的快餐品牌,更不用说宣传和营销了。但是我们可以发现他们会在三天两天后露面,提醒每个人他还活着,身体健康。在口碑相传的晚年,人们可能不需要太多的宣传和曝光。那时,人们几乎无法获得信息。像老干妈这样的知名品牌在消费者中总是占据主导地位。新品牌的出现并不容易。

但现在情况完全不是这样。各种各样的营销广告刷飞了起来。例如,去年,我们偶尔会看到幸运的消息,所以有些人厌倦了认知。但是作为宣传的结果,一个新品牌突然变成了中国著名的咖啡品牌。这表明了网络营销在网络经济新时代的重要性。

年轻是唯一的方法

根据相关数据,大部分老年干妈的顾客年龄在20-39岁之间,占总数的86%。在各种社交平台上,老干妈的推广视频这次非常受欢迎,因为老干妈选择了年轻人喜欢的正确营销方式。

以微博为例,这段关于老干妈的广告视频下有多达4万条评论,几乎都是关于老干妈辣椒酱的热烈讨论。然而,16-25岁的用户在活跃用户总数中的比例是61%。因此,这可能会在微博上引起热烈讨论,这表明视频很受年轻人的欢迎。

中国的互联网非常年轻,因为80后和90后,现在是00后,都是随着互联网的快速发展而成长起来的。因此,整个互联网呈现出复兴的趋势。任何能吸引年轻人注意力的东西都会很快变热。

互联网已经逐渐成为最重要的营销渠道。任何营销推广都不能绕过互联网。正因为如此,许多品牌选择在互联网上做广告,并与许多网民互动。

我国历史悠久,有许多著名的老品牌。但是这些旧品牌很容易逐渐失去活力。因此,在这个时候,如果一个人能够通过网络营销突破自己的局限,将会给许多老品牌带来新的活力,让它们在新的一年里焕发光彩。

现在新一代人已经逐渐长大,成为主要的消费力量。这一代人与互联网联系非常紧密。基本上,没有手机和互联网,每个人都无法生存。现在对大多数人来说,基本上所有的信息都来自互联网。

因此,广告非常重要,尤其是在正确的地方。旧干妈品牌有着深厚的群众基础,但对新一代来说,影响可能会逐渐减小。因为老干妈不公开,他们在网上看到的和接触到的所有信息都是网上广告的那些品牌,比如上面提到的网上辣椒酱“虎州”。

因此,对老干妈来说,进行适当的广告和营销是非常必要的,以提高她的影响力,通过广告。这样,潜在客户就可以被充分发现。进一步增加他们的市场份额。与此同时,最重要的是保持热度,以便人们在做出选择时能想到你。

任何品牌都将进入瓶颈期,或者在时间洗涤后或多或少面临品牌老化的困惑。老干妈用魔法广告打破品牌的董事会并完成“赎回”的另一个原因实际上是近年来面临的几个损失。

虽然老干妈看起来像辣椒行业的头品牌,但近年来已经亏损了两次,给老干妈的品牌蒙上了阴影。

今天的干妈的品味也因为管理的改变而改变了。据了解,据说为了减轻成本压力,老干妈最初用贵州辣椒代替河南辣椒,导致口味变化和客户声誉下降。

此外,老干妈在厂区先后遭遇配方泄漏和火灾问题,造成老干妈损失达一千万元以上。面对众多的竞争对手,老干妈的情况可以说是内部和外部的麻烦。

这不难理解老干妈急于打破游戏。年轻一代在寻求变革的过程中发挥了非常重要的作用,包括品牌形象、产品营销等。目前,老干妈改变还不算太晚。仍然有大量忠诚的顾客喜欢老干妈。至于最终的“拯救”效果,我们仍需拭目以待。

资料来源:刘谈饮食

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