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红杉周逵:红杉已是更成熟的创业型公司

2019-11-07 21:01:38
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“2019创新中国”。先锋国家主办的“未来科技节”于9月18日至19日在杭州举行。红杉资本中国的合伙人周奎发表了题为“红杉比以往更像一家初创公司”的演讲。

以下是演讲的抄本:

周奎:各位领导、企业家和同事,早上好。谢谢你给我这样一个机会,当然,更感谢你给我这样一个问题:2019年的红杉更像是初创公司的红杉吗?事实上,这个话题仍然值得我们思考。

因为在过去的十年里,或者在我的职业生涯中不到20年,我们一直在思考小公司是什么样子。先锋州每天都在思考谁是小公司。谁长什么样?我们在和谁合作?接下来的五年、八年和十年,我们将和谁在一起?

这确实是一个我们每天都在思考的问题。在过去的十年里,我们投资了6到7百家公司,主要是6到7百家小公司。但近年来我们一直在思考另一个问题,那就是大公董事长什么样?包括在座的那些人,现在可能会有越来越多受人尊敬的大公司。中国大公司的出现越来越受到人们的关注,尤其是在杭州。

我们想清楚地知道这个问题。我们想知道小公司是什么样子来帮助我们选择合作伙伴,大公董事是什么样子对我们的行业可能更重要。首先,我们认为只有通过与谁合作,我们才能成为一家大公司。第二,我们不要太早出来。第三,我们自己也想成为这样一个好公司。这不仅是我们公司的话题,也是整个社会的话题。

让我们简单地看一下。我们可以看到大公司是什么样子。当然,大公司的名字可以从通用电气开始。通用电气、思科、谷歌、亚马逊和脸书,在今天的大公司中,一些受人尊敬的中国大公司已经逐渐出现,如腾讯、华为和阿里巴巴。大公的董事长什么样?是的,大公的董事是不同的。华为其实是为了b,原来华为不是为了b,现在这些互联网公司过去是为了b,不是为了b,每个人的商业选择都不一样,但是他们有什么共同点呢?

去年我做了一个关于华为的演讲。因为华为是去年和今年的焦点,在华为的文化中,我印象最深的有三点:以客户为中心、以拼搏为导向和艰苦奋斗。专注于拼搏者是一场长期的艰苦斗争。上周阿里巴巴马云的退休,更引人注目的是新的刘麦神剑,它向我们展示了企业家甚至一个大企业的风采。企业家如何选择生活?大型企业如何选择自己的价值观和文化?

我写下来:1。顾客第一,员工第二,股东第三。2.合作和信任。3.变化。今天的最佳表现是明天的最低要求。5、熊,在这一刻,必须属于我。6、严肃快乐的生活。这是大公司的选择,这样整个行业的人、政府和小公司都可以从中看到和学习,让我们从中学习。

包括美国公司和优秀的中国公司,如果我能记得的话,我认为最重要的两个是:第一个是以顾客为中心(顾客至上),第二个是第一天。华为表示奋斗是艰苦的工作,阿里表示拥抱变革。第一天是什么日子?第二天是什么?更满意,更傲慢,更成功,不能这么快反应,不能这么快注意这种变化。还有第三天的状态。当然,第二天更有效率,第三天可能没有那么有效率。第一天是什么日子?即使你足够清楚,你也不会忘记,而是面对未来,永远记住你的顾客是谁。第一天的另一个特点是谦虚,知道如何学习。第一天的身份是企业家。事实上,我刚刚在最好的大公司中看到了这些共性,第一天可能会有更明确的贡献。

这似乎是一个每个人都可以学习的例子。刚才有人说价值观和文化是创始人的选择,也就是企业创始人的选择。回头看,这是创始人的选择吗?事实上,这不仅仅是创始人的选择。它们已经成为这样一个事实,我们可以这样想,并回想起这可能是一个自然的选择,即环境的选择。那么环境是什么样的呢?我们今天面临什么样的环境?事实上,这是一个非常非常变化的环境。

我想列举一些我们感觉和观察到的变化,这些变化最近深深触动了我。除了阿里和华为的成功,我还被通用电气这样的公司打动了。当我在大学的时候,通用电气像上帝一样存在。我们去从中学习。通用电气的每一个举动都是企业学习的榜样。然而,今天的通用电气没有赶上这一变化。今天的通用电气似乎处于非常糟糕的状态。这是一种触摸,只是一种象征。

我们说企业家去哪里寻找红利?顾客在哪里?在过去的十年里,我们可以看到客户可以使用手机、微信、社交媒体、线下流量、下沉流量(现在被称为自有流量)并走向海外,好像这个客户变化非常非常快。

工业也发生了变化。几年后,如此大的生态系统突然形成。像头条和多多这样的公司在市场价值上突然超过了百度。过去,英美烟草和百度位居第一。科学技术也发生了变化。我们的生活没想到会变化这么快。5g先于4g出现。无人驾驶汽车很难想象我们生活的未来会是什么样子。也许食物会被送到,坐在家里旅行是一项标准服务,因为机器人(15.030,0.05,0.33%)可以做到。你的信息可以在网上完成,很难理解你生活在城市的某个空间里。

事实上,该行业的状况也面临着巨大的变化。在顾客出售之前,产品被放入渠道是理所当然的事。现在它可能是c2b,由C端复制。很难想象数字化会给我们带来多大的变化。

事实上,这种变化现在有这么大吗?不,只是更快。因此,这些不适应变化的公司实际上很多,但它们并不存在。所有留下来的人都充满活力和进取精神,是第一天的伙伴。

我会看看小公司是什么样子,大公司是什么样子,红杉是什么样子。红杉中国是第14年,今天整个红杉是第47年。从时间来看,红杉不是一家年轻的公司。但是14年是一个年轻的公司吗?事实上,在过去的14年里,许多公司变老了,许多公司消失了。

我们想象着14年前的样子。在我们的ppt上,它曾经是绿色的,绿色是树叶的颜色,是红杉树叶的颜色。当然,我们为自己感到骄傲。我们充满了极大的好奇心和信心。我们是如此优秀的公司。事实上,我们不知道十几个人的团队在中国能做什么。我们今天还在这种状态吗?这就是我们问自己的问题。

分解原始状态,首先写在我们ppt上的是企业家背后的企业家。我们接待的客人是谁?今天有什么变化吗?我们的第一位客人是企业家,第二位是我们的lp。我说第一和第二是有序的,企业家总是第一,这是不变的,今天越来越积极地为这个群体服务。

一开始写在我们脑海深处的第二件事是,我们是早期投资者,我们希望成为第一个发现企业家并理解企业家精神和创新理念的人。这就是我们今天的样子吗?今天仍然如此,这种愿望可能会更强烈。

种子基金于去年启动。红杉基金今天规模不小,但种子基金是去年推出的。去年,上半年种子与周围的比率是50%,下半年应该接近55%,今年应该接近60%。

第三个是我们是否足够长期。事实上,就我们而言,我们希望不要太早,但我们看到的更多的是长期的成功。我们希望在早期阶段投资这些小公司,但我们认为是大公司。这改变了吗?我认为今天我们的想法更加清晰,没有改变。

第四,我们还是一个小公司吗?我们今天仍然是一个小公司,不是因为我们小,而是因为我们没有太多的脂肪,我们没有臃肿,当然我们没有太大的规模,我们只有不到200人,只有160人。今天的红杉没有汽车,也没有一寸土地。我们觉得我们不应该有更多的负担。我们希望行动更快。我们是一个扁平的组织。红杉的能量水平很低,合作伙伴总是领先。我们不是很胖,我们是一个瘦的组织。

第五,我们认为我们很好吗?这就是我们每天的想法。事实上,牛一样的人希望别人向你学习。不是牛的人想向别人学习。我们不仅在研究外国公司的表现,也在研究我们在美国的团队。他们怎么能做得这么好,40多年后又怎么能如此创新?他们如何投资于非常小的公司,然后变得非常大和大?

我们在研究同龄人,不是他们做错了什么,而是他们做得好。在某个项目中,它可能比我们好。ceo喜欢他们不喜欢我们,或者更喜欢他们。这是为什么?

我们正在研究投资公司。我们过去常常研究如何帮助他们。事实上,当它们成为今天的头条新闻并成为美国群体时,我们正在向它们学习,以及如何将数字时代转变为以客户为导向的能力。它如何成为数字时代以及在企业内部运行的能力?你如何把自己变成一个聪明的公司?例如,红杉从事的是金融服务业。我们希望成为一个聪明的企业,但是今天我们觉得我们做得还不够。我们可能会慢慢变得越来越聪明。我们还认为我们处于这样的状态吗?

你做了什么?我想举几个我们过去所做的例子。我们每年都与首席执行官沟通,这已经是第14年了。我们非常深入地参与了创业等活动,并给予高度重视。我们与企业家的距离也是第10年了。每年,我们都会把我们的投资公司带到全国近10所最好的理工科大学,这大概是第10年了。

在过去的一年里,我们团队中有3/4的增长来自种子和早期投资团队。我们不断地检查我们是一天一个公司还是一个创业公司。最好的问题是“我们的状况如何?”我们正在考虑今天的红杉。与14年前我们在市场上用品牌与企业家沟通相比,2019年红杉经历了各种起伏和各种考验。今天的红杉应该更像一家更成熟的创业公司。

这是借此机会与你分享。我希望与更多的企业家分享我们自己的成长故事和经验。谢谢您们。

来源:新浪财经

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